109:钟姨的生意经
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今年的冬天也如去年一样寒冷，进入12月份，便已经淅淅沥沥下过两场雨夹雪了，虽然冷得人够呛，但是夏佳一却非常的高兴，有一种卖炭翁的心理。
“心忧炭贱愿天寒。”
只要冷起来，前来买厚衣服的人就特别多，好像上一年，她们都是裸.奔过来似的，各类加绒打底衫，厚毛衣，羽绒服，大衣，销量都特别好，甚至新货拿回来三四天，就能卖得差不多，几乎要一个星期跑一趟金螺湾批发市场了。
老谢和杨叔两人也是连轴转，每天忙得脚不沾地，实在太过辛苦的时候，周末谢明江也会全天呆在市场代替父亲，换老谢回去休息休息，甚至人实在坐不下了，那辆快要报废的面包车，也会开出去，由谢明江开着，利用周末时间，他也去批发市场转转。
“钟姨，突然发现服装生意也没你说的那么艰难啊，生意挺不错的。”夏佳一刚进行了一次盘点，发现11月份下来，自己的毛利润有了一万多，除了房租和水电开销，也能赚不少呀！
兴奋得不行，趁没人的空挡，钻到钟姨的店铺，便屁颠屁颠地汇报起来。
钟姨一副不以为然的表情，“你呀，才做多久，下这样的定论为时过早了，如果照你这样说法，这个市场一年到头就不会有那多人转让、那么多人亏本、那么多人要死不活的坚持着了。”
“别只看到那一点毛利润，想想你的积压和库存，你自己的人工，说到底，不管你如何蹦哒，开个这样的小店，也不可能有多大的奔头。”
看夏佳一有点受打击，钟姨又安慰她，“不过你确实在这方面很有天赋，看版看得挺准，可能跟你在外贸服装厂工作那么多年有关系，相比来说，你比其他人的生意都要好些。”说到这，她把夏佳一往屋子里拉了拉，压低了声音。
“你要留个心眼，现在这些人，贼得很，你没发现最近来你店找你聊天的人特别多吗？当心他们跟你的爆款，拿回来打价格战。”
夏佳一听得一愣一愣地，老半天才反应过来原来竟然还有这种操作，她还以为是因为自己人缘起来了呢。
“丫头，你接店铺的时候，服装的淡季差不多就快结束了，你直接经历了明年的7-9月之后，你才能下定论，到底店铺是亏还是赚，你就说我的店铺吧，生意看上去不差吧，可是每年也总有那么两个月，要么持平，要么还会略微亏损，要有一个平常心来面对。”
夏佳一感觉自己再次上了生动的一课，受益匪浅。
后来，夏佳一按照钟姨的说法，和其他店主聊天的时候，经常站在门口随意说几句，她留意了，果真如钟姨所说，没过几天，自己卖得很爆的那几个款，果然被人跟单了过去，比自己还卖得便宜。
夏佳一吓了一大跳，立马想办法把剩下那几件给处理了，重新在市场上寻找新的爆款。
每天都忙忙碌碌，起早贪黑，有时候和赵东林一个星期也见不上一次，付丹有时候见夏佳一忙碌得连饭也顾不上吃，就开始抱怨她，“佳一，你说你找个男朋友有什么用，平时帮不上你的忙，这周末总可以来吧？怎么也不见个人影呢？”
夏佳一抹着额头上的汗，这大冬天的，也忙得出汗了，“东哥忙，不怪他，况且他也不懂卖衣服这些事，来了能帮上什么忙啊，还不是干杵在那？”
付丹便只是摇头，说他迟早会为自己的懂事付出代价,"他不懂衣服，做饭总会吧，给你送送饭不可以么，总好过你每天吃那种吃得人发呕的快餐盒饭的好。"
夏佳一指着收银台上自己的保温饭盒，“我现在都每天晚上多做一点，第二天中午带饭过来吃，我也吃那些盒饭吃得发呕了。”
付丹直接无语了，夏佳一太过独立了些，独立到好像不需要别人的照顾。
其实，付丹说这些的时候，夏佳一心底不是没有难过，她也感觉到最近和赵东林的关系好像淡了许多，想起去年刚从南方回来的时候，每次他一来他们家，便钻进厨房做饭的情景，恍若隔世一般。
也不知道是不是自己太过忙碌，对他有所忽略的缘故，还有一件事，让她尤其不舒服，大概就在一个多月前吧，夏佳一曾对赵东林说起过，自己一个人看店太忙，有时候回家连饭也没得吃的。
“东哥，要不以后每天下班后，你就去我那做饭。”
虽然自己没有明说，毕竟她是女孩子嘛，多少有些不好意思，但是言下之意还是让赵东林就住在自己家算了，也不知道赵东林是怎么考虑的，竟然给拒绝了，直到后来东窗事发，夏佳一知道韩小蕙这个人的存在之后，她才恍然大悟，赵东林之所以不愿意搬过来和自己同居，根本不是保守，也不是为了复习，他完全是在顾忌，怕被韩小蕙知道。
虽然，他至始至终都没有承认过自己当初的脚踏两只船。
要知道，未婚同居的话，对女孩子名声的影响远比男孩大得多，但是夏佳一就是没有顾忌了，因为在她的内心深处，她从来没有想过，自己这辈子，还会嫁给赵东林之外的另外一个男人。
她觉得他们之间迟早都会结婚的，所以何必还去在意那些闲言碎语呢？
12月24日是赵东林国家公务员考试笔试成绩查询的日子，平安夜，夏佳一虽然不过这种洋人的节日，可是店铺却蹭了一番这样的热度，利用节日做活动，打折，很是吸引了些人气，所以这一天，非常繁忙。
但是他并没有忘记赵东林的这件大事，早上起床便给他去了电话，“东哥，知道成绩了第一时间告诉我哦。”
赵东林也和她一样紧张，即使自我感觉不错，但是你永远不知道自己的对手有多优秀，在压力大的时候，他很想找夏佳一倾诉倾诉，可是每次她都在忙，不是在进货，就是在卖货，再或者是在挂货，忙得他们没有时间约会，甚至除了店铺，也没有别的见面的地方。
他唯有找韩小蕙说话，好像她随时都有空一样。
成绩是在网上查询，赵东林感觉自己输入考号时候的手也有些颤抖，网站太忙，网速太慢，刷新了好几次，才终于打开了网页，看到结果的时候，他顿时欢呼雀跃起来。
他以笔试成绩第二的好成绩，成功进入面试了……
今年的冬天也如去年一样寒冷，进入12月份，便已经淅淅沥沥下过两场雨夹雪了，虽然冷得人够呛，但是夏佳一却非常的高兴，有一种卖炭翁的心理。
“心忧炭贱愿天寒。”
只要冷起来，前来买厚衣服的人就特别多，好像上一年，她们都是裸.奔过来似的，各类加绒打底衫，厚毛衣，羽绒服，大衣，销量都特别好，甚至新货拿回来三四天，就能卖得差不多，几乎要一个星期跑一趟金螺湾批发市场了。
老谢和杨叔两人也是连轴转，每天忙得脚不沾地，实在太过辛苦的时候，周末谢明江也会全天呆在市场代替父亲，换老谢回去休息休息，甚至人实在坐不下了，那辆快要报废的面包车，也会开出去，由谢明江开着，利用周末时间，他也去批发市场转转。
“钟姨，突然发现服装生意也没你说的那么艰难啊，生意挺不错的。”夏佳一刚进行了一次盘点，发现11月份下来，自己的毛利润有了一万多，除了房租和水电开销，也能赚不少呀！
兴奋得不行，趁没人的空挡，钻到钟姨的店铺，便屁颠屁颠地汇报起来。
钟姨一副不以为然的表情，“你呀，才做多久，下这样的定论为时过早了，如果照你这样说法，这个市场一年到头就不会有那多人转让、那么多人亏本、那么多人要死不活的坚持着了。”
“别只看到那一点毛利润，想想你的积压和库存，你自己的人工，说到底，不管你如何蹦哒，开个这样的小店，也不可能有多大的奔头。”
看夏佳一有点受打击，钟姨又安慰她，“不过你确实在这方面很有天赋，看版看得挺准，可能跟你在外贸服装厂工作那么多年有关系，相比来说，你比其他人的生意都要好些。”说到这，她把夏佳一往屋子里拉了拉，压低了声音。
“你要留个心眼，现在这些人，贼得很，你没发现最近来你店找你聊天的人特别多吗？当心他们跟你的爆款，拿回来打价格战。”
夏佳一听得一愣一愣地，老半天才反应过来原来竟然还有这种操作，她还以为是因为自己人缘起来了呢。
“丫头，你接店铺的时候，服装的淡季差不多就快结束了，你直接经历了明年的7-9月之后，你才能下定论，到底店铺是亏还是赚，你就说我的店铺吧，生意看上去不差吧，可是每年也总有那么两个月，要么持平，要么还会略微亏损，要有一个平常心来面对。”
夏佳一感觉自己再次上了生动的一课，受益匪浅。
后来，夏佳一按照钟姨的说法，和其他店主聊天的时候，经常站在门口随意说几句，她留意了，果真如钟姨所说，没过几天，自己卖得很爆的那几个款，果然被人跟单了过去，比自己还卖得便宜。
夏佳一吓了一大跳，立马想办法把剩下那几件给处理了，重新在市场上寻找新的爆款。
每天都忙忙碌碌，起早贪黑，有时候和赵东林一个星期也见不上一次，付丹有时候见夏佳一忙碌得连饭也顾不上吃，就开始抱怨她，“佳一，你说你找个男朋友有什么用，平时帮不上你的忙，这周末总可以来吧？怎么也不见个人影呢？”
夏佳一抹着额头上的汗，这大冬天的，也忙得出汗了，“东哥忙，不怪他，况且他也不懂卖衣服这些事，来了能帮上什么忙啊，还不是干杵在那？”
付丹便只是摇头，说他迟早会为自己的懂事付出代价,"他不懂衣服，做饭总会吧，给你送送饭不可以么，总好过你每天吃那种吃得人发呕的快餐盒饭的好。"
夏佳一指着收银台上自己的保温饭盒，“我现在都每天晚上多做一点，第二天中午带饭过来吃，我也吃那些盒饭吃得发呕了。”
付丹直接无语了，夏佳一太过独立了些，独立到好像不需要别人的照顾。
其实，付丹说这些的时候，夏佳一心底不是没有难过，她也感觉到最近和赵东林的关系好像淡了许多，想起去年刚从南方回来的时候，每次他一来他们家，便钻进厨房做饭的情景，恍若隔世一般。
也不知道是不是自己太过忙碌，对他有所忽略的缘故，还有一件事，让她尤其不舒服，大概就在一个多月前吧，夏佳一曾对赵东林说起过，自己一个人看店太忙，有时候回家连饭也没得吃的。
“东哥，要不以后每天下班后，你就去我那做饭。”
虽然自己没有明说，毕竟她是女孩子嘛，多少有些不好意思，但是言下之意还是让赵东林就住在自己家算了，也不知道赵东林是怎么考虑的，竟然给拒绝了，直到后来东窗事发，夏佳一知道韩小蕙这个人的存在之后，她才恍然大悟，赵东林之所以不愿意搬过来和自己同居，根本不是保守，也不是为了复习，他完全是在顾忌，怕被韩小蕙知道。
虽然，他至始至终都没有承认过自己当初的脚踏两只船。
要知道，未婚同居的话，对女孩子名声的影响远比男孩大得多，但是夏佳一就是没有顾忌了，因为在她的内心深处，她从来没有想过，自己这辈子，还会嫁给赵东林之外的另外一个男人。
她觉得他们之间迟早都会结婚的，所以何必还去在意那些闲言碎语呢？
12月24日是赵东林国家公务员考试笔试成绩查询的日子，平安夜，夏佳一虽然不过这种洋人的节日，可是店铺却蹭了一番这样的热度，利用节日做活动，打折，很是吸引了些人气，所以这一天，非常繁忙。
但是他并没有忘记赵东林的这件大事，早上起床便给他去了电话，“东哥，知道成绩了第一时间告诉我哦。”
赵东林也和她一样紧张，即使自我感觉不错，但是你永远不知道自己的对手有多优秀，在压力大的时候，他很想找夏佳一倾诉倾诉，可是每次她都在忙，不是在进货，就是在卖货，再或者是在挂货，忙得他们没有时间约会，甚至除了店铺，也没有别的见面的地方。
他唯有找韩小蕙说话，好像她随时都有空一样。
成绩是在网上查询，赵东林感觉自己输入考号时候的手也有些颤抖，网站太忙，网速太慢，刷新了好几次，才终于打开了网页，看到结果的时候，他顿时欢呼雀跃起来。
他以笔试成绩第二的好成绩，成功进入面试了……