第一百七十四章 一个电话
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“阿空，松田公司已经找上门来了。”刘正民的笑容有些猥琐，很难想象一个身家已经超过千万的职业经理人竟然能够做出这样的表情。
“这么快？”叶空有些疑惑的问道：“他们是怎么知道的？”
“我估计松田公司在岛禾公司里有内线，毕竟现在全日本只有岛禾公司才是他们最大的竞争对手。”刘正民美滋滋的抿了口酒，最近随着腰包渐鼓，他也越来越追求起品味来。
“倒是有这个可能。”叶空点点头，问道：“松田公司开的什么条件？”
“百分之二十的销售利润。”刘正民笑道：“他们现在拿不出太多的现金。”
“不好。”叶空想了想，摇头说道：“不能给他们留下太多的资金，最好能逼着它们借债。”
“为什么？”刘正民疑惑的问道：“松田公司就算是现在不借债，估计为了扩大生产也会大量借债。”
“要防止一切可能出现的意外。”叶空微笑道：“而且现在松田公司已经插了一脚，估计岛禾公司会很着急吧？”
“当然，刚才松本浩三还邀请我去赴宴呢。”刘正民嘿嘿笑着，说道：“估计岛禾在松田公司里也有内线，否则不可能这么快就知道消息。”
“这样也好，省了我们很多麻烦。”叶空也笑了笑，说道：“现在两家公司竞争，价钱自然是要重新谈一下，另外授权方法也差不多该提出来了。”
“阿空，现在两家公司的目的恐怕都是独占整个技术，改成授权会不会让他们的兴趣减少？”刘正民有些担忧的说道：“如果这样的话，恐怕将来的销售提成要减少很多。”
“销售提成要不要都无所谓。”叶空冷笑了一声。说道：“只要授权金，每年至少三亿港币。”
“这会不会多了点？”刘正民一愣，说道：“恐怕前两年他们地利润都达不到这么多。”
“就是要让他们觉得这样买太吃亏。”叶空淡淡一笑，接着说道：“你跟他们说，二十亿港币可以得到永久授权。”
“二十亿……”刘正民默默在心里算了一下，说道：“按照他们的生产能力，如果仅在日本市场销售，估计需要五年能收回成本。”
“如果是面向全球市场的话。不断把利润投入到扩大生产上，恐怕五年之后每年的利润都不会低于二十亿。”叶空看着刘正民，微笑着说道：“所以我认为这个价格完全可以让他们接受。”
“确实如此。”刘正民点点头，笑道：“要是一下子拿到四十亿，你的实验室就再也不用愁资金的问题了。”
“不是我的，而是我们的。”叶空微笑着纠正刘正民。*
“刘先生能够在百忙之中抽出时间前来，真是另我万分感激。”松田公司地代表片山藤一脸的诚惶诚恐，他已经得知岛禾公司也邀请了刘正民。好在自己下手早一些，否则的话恐怕根本就请不到。
“哪里，片山先生远道而来，应该由我请您才是。”刘正民嘴里说应该自己请，脸上却没有丝毫不好意思的样子。大大咧咧的落了座。
“不敢。”片山藤不是搞技术的，不清楚这个刘正民手里的到底是一种什么样的太阳能电池，不过总公司给他地指示是不惜一切代价，这已经足够让他给予足够的重视。
“不知道片山先生今天找我有什么事情？”趁着还没有上菜。刘正民开门见山的问道：“是不是贵公司已经同意卖给我们那些设备啦？”
“真是万分的抱歉。”片山藤急忙鞠躬，说道：“这件事都是我的错。当时因为公司地存货不足，所以我才没有立刻答应您。为了这件事，社长已经恨恨地批评了我，今天请您来，就是要当面向您赔罪，请您一定要原谅我。”
“要是这么说倒也不能怪你。”刘正民这才面色稍缓，说道：“片山先生也不用这样。不过是些设备罢了，既然贵公司的暂时没有存货，我就去找岛禾公司好了，正好他们那边有。反正性能指标也差不多，应该也能满足需要。”
“非常感谢您的宽宏大量。”片山藤毕竟是驻香港的首席代表，除了发音有些问题，中文倒是非常好。
正好这个时候酒菜已经端了上来，片山藤急忙起身为刘正民倒酒。两个人又寒暄了几句。便吃喝起来。
眼看这顿饭即将进入尾声，片山藤忽然说道：“刘先生。我们池田社长明天一早就能到香港，不知道您明天晚上能不能抽出一点时间，我们社长希望可以邀请您共进晚餐。”
“这个……恐怕不好办。”刘正民迟疑了一下，说道：“我已经答应了别人，还是改天吧。”
“既然这样，请问刘先生明天中午能不能抽出一点时间？”片山藤已经猜到明天晚上刘正民肯定是要赴岛禾公司地约，干脆尽量把时间提前，想来社长也不会怪自己没有给他留出休息时间。
“现在还不好说……”刘正民一脸的傲慢，当初找这个片山藤谈购买设备的时候，不得不忍受他的傲慢，现在既然自己占了上风，自然要报复回来：“明天上午你等我的电话吧。”
“真是万分抱歉，给您添麻烦了，还请您多多关照。”片山藤虽然心里暗恨，可是既然连社长都亲自跑来了，说明这个刘正民绝对不能得罪。
“对了，不知道刘先生还有没有其他的安排。”片山藤的脸上忽然露出一丝暧昧的神色，略有些色迷迷地说道：“我知道一个会所，里面的服务非常有特色，如果刘先生没有其他的事的话，不知道可不可以……”
“不行啊。”刘正民眉毛轻轻一挑，但随即一脸无奈的说道：“我已经答应了别人，改天再说吧。”
“既然这样，那我就不打搅了。”片山藤满是遗憾的说道。
刘正民今天心情格外的好，总算是出了口恶气。以前做生意的时候也接触过一些日本人，无一例外地虚伪。他求你地时候低三下四的，恨不得舔你地鞋子，你求他的时候立刻就变得傲慢无礼。尤其可恨的是，跟日本人做生意必须小心谨慎，在合同上做手脚，搞一些附加协议都是日本人最长干的事，一个不小心就会损失惨重。
技术上领先，就卖高价，技术不够先进就低价倾销，这都是日本人惯用的伎俩。至于打压本土行业，占领市场后又高价赚取利润更是屡见不鲜。因此在刘正民看来，不到万不得已，绝对不要跟日本人做生意。
整个计划大部分是刘正民想出来的，他对自己的计划也非常有信心，只要让松田和岛禾两家公司竞争，完全可以在合同上逼他们让步。两家公司为了早些得到叶空的太阳能电池，肯定会放弃目前的研究，把研发力量全部转移到这边来。到时候只要一边拖着他们，一边建立自己的生产厂，不用太长时间，最多一年就可以让这两家公司失去竞争能力。
就算是将来要赔偿损失给日本人，可是那个时候自己的产品已经上市，日本人的研发却停滞不前，根本没有任何竞争能力，最终的结果不言而喻。刘正民甚至已经盘算着要把这两家公司的生产线买下来，用来扩大生产规模。当然，必须要整个迁到中国内地，坚决不给日本人留下任何好处。
只是现在情况有了一些变化，叶空忽然改变了原计划，不但拿出了样品，甚至还打算直接卖掉整套技术，这让刘正民百思不得其解。他实在想不明白，如果将整套技术都出售给了日本人，虽然立刻就可以得到大笔的资金，可是从长远来看，显然是得不偿失。
他信任叶空，经过这么长时间的接触，叶空在他眼里几乎是无所不能。可是这一次叶空的举动实在令他费解，要知道叶空拿出来的太阳能电池的发电成本甚至能够达到核电的水平，也就是说具有极强的商业价值。且不说叶空拿不出更好的产品，就算是能够拿出来，也最多跟日本人在国际市场上竞争一下，根本无法彻底将这两家公司打垮。
刘正民正在胡思乱想，一阵电话铃声打断了他的思绪。
“您好。”来电显示电话竟然是国际长途，刘正民并不熟悉。
“您好，刘先生。”对方操着一口地道的美式英语，稍带了些口音：“很冒昧打电话给您，我知道现在香港应该已经是晚上，不过有件事必须要同您谈一下。”
刘正民默默听着电话，脸上的表情不停变化着，嘴角却不由得露出一丝微笑。
“阿空，松田公司已经找上门来了。”刘正民的笑容有些猥琐，很难想象一个身家已经超过千万的职业经理人竟然能够做出这样的表情。
“这么快？”叶空有些疑惑的问道：“他们是怎么知道的？”
“我估计松田公司在岛禾公司里有内线，毕竟现在全日本只有岛禾公司才是他们最大的竞争对手。”刘正民美滋滋的抿了口酒，最近随着腰包渐鼓，他也越来越追求起品味来。
“倒是有这个可能。”叶空点点头，问道：“松田公司开的什么条件？”
“百分之二十的销售利润。”刘正民笑道：“他们现在拿不出太多的现金。”
“不好。”叶空想了想，摇头说道：“不能给他们留下太多的资金，最好能逼着它们借债。”
“为什么？”刘正民疑惑的问道：“松田公司就算是现在不借债，估计为了扩大生产也会大量借债。”
“要防止一切可能出现的意外。”叶空微笑道：“而且现在松田公司已经插了一脚，估计岛禾公司会很着急吧？”
“当然，刚才松本浩三还邀请我去赴宴呢。”刘正民嘿嘿笑着，说道：“估计岛禾在松田公司里也有内线，否则不可能这么快就知道消息。”
“这样也好，省了我们很多麻烦。”叶空也笑了笑，说道：“现在两家公司竞争，价钱自然是要重新谈一下，另外授权方法也差不多该提出来了。”
“阿空，现在两家公司的目的恐怕都是独占整个技术，改成授权会不会让他们的兴趣减少？”刘正民有些担忧的说道：“如果这样的话，恐怕将来的销售提成要减少很多。”
“销售提成要不要都无所谓。”叶空冷笑了一声。说道：“只要授权金，每年至少三亿港币。”
“这会不会多了点？”刘正民一愣，说道：“恐怕前两年他们地利润都达不到这么多。”
“就是要让他们觉得这样买太吃亏。”叶空淡淡一笑，接着说道：“你跟他们说，二十亿港币可以得到永久授权。”
“二十亿……”刘正民默默在心里算了一下，说道：“按照他们的生产能力，如果仅在日本市场销售，估计需要五年能收回成本。”
“如果是面向全球市场的话。不断把利润投入到扩大生产上，恐怕五年之后每年的利润都不会低于二十亿。”叶空看着刘正民，微笑着说道：“所以我认为这个价格完全可以让他们接受。”
“确实如此。”刘正民点点头，笑道：“要是一下子拿到四十亿，你的实验室就再也不用愁资金的问题了。”
“不是我的，而是我们的。”叶空微笑着纠正刘正民。*
“刘先生能够在百忙之中抽出时间前来，真是另我万分感激。”松田公司地代表片山藤一脸的诚惶诚恐，他已经得知岛禾公司也邀请了刘正民。好在自己下手早一些，否则的话恐怕根本就请不到。
“哪里，片山先生远道而来，应该由我请您才是。”刘正民嘴里说应该自己请，脸上却没有丝毫不好意思的样子。大大咧咧的落了座。
“不敢。”片山藤不是搞技术的，不清楚这个刘正民手里的到底是一种什么样的太阳能电池，不过总公司给他地指示是不惜一切代价，这已经足够让他给予足够的重视。
“不知道片山先生今天找我有什么事情？”趁着还没有上菜。刘正民开门见山的问道：“是不是贵公司已经同意卖给我们那些设备啦？”
“真是万分的抱歉。”片山藤急忙鞠躬，说道：“这件事都是我的错。当时因为公司地存货不足，所以我才没有立刻答应您。为了这件事，社长已经恨恨地批评了我，今天请您来，就是要当面向您赔罪，请您一定要原谅我。”
“要是这么说倒也不能怪你。”刘正民这才面色稍缓，说道：“片山先生也不用这样。不过是些设备罢了，既然贵公司的暂时没有存货，我就去找岛禾公司好了，正好他们那边有。反正性能指标也差不多，应该也能满足需要。”
“非常感谢您的宽宏大量。”片山藤毕竟是驻香港的首席代表，除了发音有些问题，中文倒是非常好。
正好这个时候酒菜已经端了上来，片山藤急忙起身为刘正民倒酒。两个人又寒暄了几句。便吃喝起来。
眼看这顿饭即将进入尾声，片山藤忽然说道：“刘先生。我们池田社长明天一早就能到香港，不知道您明天晚上能不能抽出一点时间，我们社长希望可以邀请您共进晚餐。”
“这个……恐怕不好办。”刘正民迟疑了一下，说道：“我已经答应了别人，还是改天吧。”
“既然这样，请问刘先生明天中午能不能抽出一点时间？”片山藤已经猜到明天晚上刘正民肯定是要赴岛禾公司地约，干脆尽量把时间提前，想来社长也不会怪自己没有给他留出休息时间。
“现在还不好说……”刘正民一脸的傲慢，当初找这个片山藤谈购买设备的时候，不得不忍受他的傲慢，现在既然自己占了上风，自然要报复回来：“明天上午你等我的电话吧。”
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“对了，不知道刘先生还有没有其他的安排。”片山藤的脸上忽然露出一丝暧昧的神色，略有些色迷迷地说道：“我知道一个会所，里面的服务非常有特色，如果刘先生没有其他的事的话，不知道可不可以……”
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刘正民今天心情格外的好，总算是出了口恶气。以前做生意的时候也接触过一些日本人，无一例外地虚伪。他求你地时候低三下四的，恨不得舔你地鞋子，你求他的时候立刻就变得傲慢无礼。尤其可恨的是，跟日本人做生意必须小心谨慎，在合同上做手脚，搞一些附加协议都是日本人最长干的事，一个不小心就会损失惨重。
技术上领先，就卖高价，技术不够先进就低价倾销，这都是日本人惯用的伎俩。至于打压本土行业，占领市场后又高价赚取利润更是屡见不鲜。因此在刘正民看来，不到万不得已，绝对不要跟日本人做生意。
整个计划大部分是刘正民想出来的，他对自己的计划也非常有信心，只要让松田和岛禾两家公司竞争，完全可以在合同上逼他们让步。两家公司为了早些得到叶空的太阳能电池，肯定会放弃目前的研究，把研发力量全部转移到这边来。到时候只要一边拖着他们，一边建立自己的生产厂，不用太长时间，最多一年就可以让这两家公司失去竞争能力。
就算是将来要赔偿损失给日本人，可是那个时候自己的产品已经上市，日本人的研发却停滞不前，根本没有任何竞争能力，最终的结果不言而喻。刘正民甚至已经盘算着要把这两家公司的生产线买下来，用来扩大生产规模。当然，必须要整个迁到中国内地，坚决不给日本人留下任何好处。
只是现在情况有了一些变化，叶空忽然改变了原计划，不但拿出了样品，甚至还打算直接卖掉整套技术，这让刘正民百思不得其解。他实在想不明白，如果将整套技术都出售给了日本人，虽然立刻就可以得到大笔的资金，可是从长远来看，显然是得不偿失。
他信任叶空，经过这么长时间的接触，叶空在他眼里几乎是无所不能。可是这一次叶空的举动实在令他费解，要知道叶空拿出来的太阳能电池的发电成本甚至能够达到核电的水平，也就是说具有极强的商业价值。且不说叶空拿不出更好的产品，就算是能够拿出来，也最多跟日本人在国际市场上竞争一下，根本无法彻底将这两家公司打垮。
刘正民正在胡思乱想，一阵电话铃声打断了他的思绪。
“您好。”来电显示电话竟然是国际长途，刘正民并不熟悉。
“您好，刘先生。”对方操着一口地道的美式英语，稍带了些口音：“很冒昧打电话给您，我知道现在香港应该已经是晚上，不过有件事必须要同您谈一下。”
刘正民默默听着电话，脸上的表情不停变化着，嘴角却不由得露出一丝微笑。