第二十五章 你在跟我开玩笑？
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日子一天天过去，气温越来越低，下了几场雨之后，中原地区的气温已经降到零度左右。
五十吨猪腰入库之后，王泉的腰包瞬间干瘪。行情再次轻微下调，利润也更少了。
林东现在常驻商山，在酒店长期开了一间房，王泉过来的时候两兄弟就住一个屋。
房间一角，小茶几上摆着两个小菜和一大堆的烤串，两兄弟喝着小酒聊天。
“你跟张舒咋考虑的？准备啥时候订亲？”
两人碰了一杯酒，王泉龇牙，赶紧撸串缓解胃里的火辣，“最近都没回去过，根本没提过这事儿。”
“人家女孩不好意思提，你一个大老爷们儿还不主动？你也不怕夜长梦多。要我说呀，你俩都接触快俩月了，双方父母不都挺满意的嘛。等几天你回去一趟，把双方父母叫到一块，商量一下，能元旦订亲就订下来。”
王泉愣了一下，这才认识两月，人家能同意订婚吗？
“我倒是想，关键不知道张舒啥想法，万一她不想这么早订婚，会不会太尴尬了。”
林东无语的看着王泉，这小子怎么这么不开窍？张舒是怎么同意跟他谈恋爱的？
“你不主动提，怎么知道人家不愿意？再说了，你现在提出订婚，就算她现在不想，也知道了你的心思，证明了你想跟人家成家过日子的态度，总不会是坏事。”
王泉想了想，似乎有些道理呀。
两人聊了会儿家常，林东又是说道：“睢城那个康源屠宰场你知道吧？”
“知道呀，以前去调过货，现在不也经常让咱们帮忙销货吗？”
林东淡淡笑着，端起酒杯，道：“那个厂子的老板不准备继续承包了，前天喊我过去谈接手的事儿。”
康源屠宰场。
王泉脑子回忆关于这个屠宰场的信息，正常屠宰量应该在两千头左右，现在的屠宰量已经超过四千头了，妥妥的超负荷。
这个场子跟林庆州的场子距离不远，大概只有五公里左右的样子，一样是紧邻省道，交通还算便利。
“这个场子可以，他们什么条件？”
“我大概算过了，如果每天都杀四千头，每天的货款就要一百万出头，保证金这一块，人家场子里要求最少交一个礼拜的。”
每天一百万的货款，一个礼拜的保证金就是七百万，这只是表面的。事实上，干这一行，资金回拢最少也要两天，甚至三天。
这还不算添加新的工具和人员，粗略算下来，没有一千万根本不用想。
一千万呀。
王泉心里感慨，他不知道林东这几年到底积攒下来多少家底，可看他脸色并不轻松，就知道一千万对于他来讲，压力很大。
“我大概算了算，如果把家里那两个厂子都转手出去，最多也就是抽出来一百万左右的资金，加上我手里有一些，但还差一半。”
“还能再谈谈不？一个礼拜的保证金属实有些多了，这又不是千把头屠宰量的场子。”
林东犹豫了一下，面露难色，道：“康源的负责人说他们一直都是这样的承包模式，我也问过现在那个承包商，确实是这样的，估计不好谈了。”
王泉丢下签子，抽出两张纸巾擦了擦手，嗤笑道：“保证金得交，但也不能按照这种方式计算呀。现在一天能杀四千头，谁能保证以后还能杀这么多？”
王泉可是知道的，等明年五月份之后，整个中原，除了三汇集团，任何一个屠宰场也杀不了这么多，甚至连正常屠宰量都保证不了。
“哥，你打听过没有？康源这个场除了找过你，还找过其他人吗？”
林东坚定的摇头，苦笑一声，道：“现在这行情，谁敢接这么大的场？如果不是咱们的出货量在那放着，我连想都不敢想。”
“那不就妥了，别人不敢接，现在敢接的只有咱们，主动权在咱们手里呀。你先别急，也别主动联系他们，他们敢狮子大开口，咱们就干晾着他们。”
林东听后非但没有放松，反而神色更加凝重。
“前几天你去临易的时候，郭杰找我谈了，说是这个月结束之后他想中断合作。”
经过几个月的调整努力，郭杰开辟了不少新渠道，客户量也达到了二十多个，每天正常出货量也能维持在七八吨左右。
虽然跟王泉他们比不了，但也足够消化自己场子里的产品了。
渠道的增加再次给了他自信，所以找到林东提出中断合作的想法。
至于中断合作之后，林东兄弟俩何去何从，这跟他没有一毛钱的关系。
……
睢城，康源屠宰场。
天气越来越冷，整个天空阴沉沉的。
王泉和林东来到康源，康源的负责人名叫温涛，听林东说，是康源屠宰场老板的小舅子，三十来岁的人。
办公室内，温涛、王泉、林东还有现在的承包商四人对坐。
寒暄一阵子之后，进入正式话题。
现在的那个承包商主动开口，笑呵呵的冲着王泉说道：“林总跟王总沟通过了吧？王总什么想法？”
他跟康源的合同还有半个月的时间到期，可他却不想等半个月，每多等一天，他就多赔好几万，这也是他主动联系林东的原因。
同理，一旁的温涛也是希冀的看着王泉，上次约林东洽谈，林东却说要等王泉回来商量之后再做决定，可见王泉话语权很重。
现在王泉来了，他自己希望王泉能够接手康源。
承包商多等一天赔几万在温涛眼里根本不值一提，如果真等到合约到期，现在这个承包商撤资走人，康源每天四千头的猪副产品卖给谁去？指望那些调货的？
四千头的副产，将近一百万呀，康源赔不起。
“我哥跟我说过了，可我觉得不合适。”
现在的承包商和温涛听后都是心里一突，这啥意思？不准备接手了？
承包商脸上挤出一个难看的笑容，看着林东，问道：“林总，你们现在出货量这么大，如果能接手康源的话，对你们只有好处没有坏处呀。王总是不是误会什么了？”
“没有误会。”
王泉口吻很坚定，脸上也是浮现出一副不甘心的表情，继续说道：“说实话，我们兄弟是真的愿意接，可实力不允许呀。说出来不怕你们笑话，也就这几个月运气好，咱们兄弟挣了点钱，可也凑不出大几百万的资金呀。”
没钱？
承包商心中暗骂，就这几个月，你们兄弟俩哪个不挣上百万，现在竟然说没钱？
温涛也是一脸难堪，这是冲着自己来的呀。
一时间，几人都不说话，场面有些诡异。
最终还是林东主动开口，道：“你们应该知道我们兄弟俩的情况，王泉最近几个月刚刚入行，我呢？之前也就是个小承包商，手里虽然有几个场子，规模都不大，一年到头也就赚个十几二十万的，勉强能养家糊口。”
林东的话真假参半，至于信不信，那是你们的事儿。
温涛绷不住了，在他心里，别人不敢接，只有林东跟王泉是最合适的人选。如果这次谈崩了，半个月后，康源就会每天亏损大几十万，这种责任他承担不起，即便老板是他亲姐夫。
“王总，如果是资金的问题，方不方便说一下有大多的缺口，我这边也好跟我们老板汇报工作。说实话啊，我个人是非常期待跟你们合作的，如果缺口不大的话，我这边可以跟老板沟通申请一下，你看咋样？”
林东侧目看了王泉一眼，心里却是激动异常。
麻蛋的，上次还跟老子说没得谈，他们的规矩不能坏。
现在看来，他们就是看准了老子急切接场的心理了，现在遇到不想接场的王泉，直接认怂了。
王泉不好意思的笑了笑，道：“哎呀，温总这么一说，我都觉得不好意思了。温总的好意我心领了，可实力真的不允许呀。”
“你就说差多少！”
这一会儿的工夫温涛反应过来了，如果真是因为资金问题两人接不了，那么他们今天过来干啥来的？就为了告诉自己资金不够，实力不允许？
这弟兄俩双簧演的真不错。
“嘿嘿，其实也没差多少，我们现在最多能拿出来两百万。”
一旁坐着的承包商闻言差点笑出声，这尼玛是没差多少？
温涛听后先是一愣，随后有些羞恼，语气也变得不那么和善了。
“王总这是跟我开玩笑呢？”
王泉赶紧摆手，“不，不，不，我这个人从来不拿生意开玩笑，我说的是真的。”
温涛狠狠瞪着王泉，也不说话，等他解释。
林东拽了拽王泉的衣角，示意他火候差不多了。
“温总，我真的不开玩笑。实力有限，这是实话，我要是坐在这里满口吹牛逼，你也不信不是，关键是对咱们都没好处。”
王泉一本正经的说道，“你能邀请我们过来，说明温总看得起咱们兄弟，也事先了解过咱们兄弟的情况。我说句难听话，你别在意，康源的屠宰量，你觉得能满足我们的销售量吗？”
温涛一言不发，静静的看着王泉。他身边的承包商嘴角一撇，轻轻摇头。
“鑫隆场一天也是四千头左右的屠宰量，我们兄弟俩一样需要从外面调货。这中间，康源的货不在少数吧？”
王泉说的是实话，温涛也不能否认。
“说实话啊，就看现在的行情，我们接不接康源对我们来讲没有太大的意义，说不好听的，真要接手之后，反而没有现在轻松。你说我说的对不？”
温涛苦笑连连，王泉说的确实是实话，人家调货的时候不需要工人，调谁的货，谁负责生产，甚至还得打好包装。王泉只需要派人拉回来就行了，还真的轻松。
“王总到底什么想法，说出来听听吧。”
王泉依旧不急不缓，喝了口茶，才说道：“温总，保证金这东西主要是防备那些不守信的生意人，就咱哥们儿的出货量，你还担心我们跑路吗？”
“所以吧，我的想法是，保证金就算了。我能拿出的诚意就是，货款绝不拖欠，当天的款子当天结。”
“你看呢？”
日子一天天过去，气温越来越低，下了几场雨之后，中原地区的气温已经降到零度左右。
五十吨猪腰入库之后，王泉的腰包瞬间干瘪。行情再次轻微下调，利润也更少了。
林东现在常驻商山，在酒店长期开了一间房，王泉过来的时候两兄弟就住一个屋。
房间一角，小茶几上摆着两个小菜和一大堆的烤串，两兄弟喝着小酒聊天。
“你跟张舒咋考虑的？准备啥时候订亲？”
两人碰了一杯酒，王泉龇牙，赶紧撸串缓解胃里的火辣，“最近都没回去过，根本没提过这事儿。”
“人家女孩不好意思提，你一个大老爷们儿还不主动？你也不怕夜长梦多。要我说呀，你俩都接触快俩月了，双方父母不都挺满意的嘛。等几天你回去一趟，把双方父母叫到一块，商量一下，能元旦订亲就订下来。”
王泉愣了一下，这才认识两月，人家能同意订婚吗？
“我倒是想，关键不知道张舒啥想法，万一她不想这么早订婚，会不会太尴尬了。”
林东无语的看着王泉，这小子怎么这么不开窍？张舒是怎么同意跟他谈恋爱的？
“你不主动提，怎么知道人家不愿意？再说了，你现在提出订婚，就算她现在不想，也知道了你的心思，证明了你想跟人家成家过日子的态度，总不会是坏事。”
王泉想了想，似乎有些道理呀。
两人聊了会儿家常，林东又是说道：“睢城那个康源屠宰场你知道吧？”
“知道呀，以前去调过货，现在不也经常让咱们帮忙销货吗？”
林东淡淡笑着，端起酒杯，道：“那个厂子的老板不准备继续承包了，前天喊我过去谈接手的事儿。”
康源屠宰场。
王泉脑子回忆关于这个屠宰场的信息，正常屠宰量应该在两千头左右，现在的屠宰量已经超过四千头了，妥妥的超负荷。
这个场子跟林庆州的场子距离不远，大概只有五公里左右的样子，一样是紧邻省道，交通还算便利。
“这个场子可以，他们什么条件？”
“我大概算过了，如果每天都杀四千头，每天的货款就要一百万出头，保证金这一块，人家场子里要求最少交一个礼拜的。”
每天一百万的货款，一个礼拜的保证金就是七百万，这只是表面的。事实上，干这一行，资金回拢最少也要两天，甚至三天。
这还不算添加新的工具和人员，粗略算下来，没有一千万根本不用想。
一千万呀。
王泉心里感慨，他不知道林东这几年到底积攒下来多少家底，可看他脸色并不轻松，就知道一千万对于他来讲，压力很大。
“我大概算了算，如果把家里那两个厂子都转手出去，最多也就是抽出来一百万左右的资金，加上我手里有一些，但还差一半。”
“还能再谈谈不？一个礼拜的保证金属实有些多了，这又不是千把头屠宰量的场子。”
林东犹豫了一下，面露难色，道：“康源的负责人说他们一直都是这样的承包模式，我也问过现在那个承包商，确实是这样的，估计不好谈了。”
王泉丢下签子，抽出两张纸巾擦了擦手，嗤笑道：“保证金得交，但也不能按照这种方式计算呀。现在一天能杀四千头，谁能保证以后还能杀这么多？”
王泉可是知道的，等明年五月份之后，整个中原，除了三汇集团，任何一个屠宰场也杀不了这么多，甚至连正常屠宰量都保证不了。
“哥，你打听过没有？康源这个场除了找过你，还找过其他人吗？”
林东坚定的摇头，苦笑一声，道：“现在这行情，谁敢接这么大的场？如果不是咱们的出货量在那放着，我连想都不敢想。”
“那不就妥了，别人不敢接，现在敢接的只有咱们，主动权在咱们手里呀。你先别急，也别主动联系他们，他们敢狮子大开口，咱们就干晾着他们。”
林东听后非但没有放松，反而神色更加凝重。
“前几天你去临易的时候，郭杰找我谈了，说是这个月结束之后他想中断合作。”
经过几个月的调整努力，郭杰开辟了不少新渠道，客户量也达到了二十多个，每天正常出货量也能维持在七八吨左右。
虽然跟王泉他们比不了，但也足够消化自己场子里的产品了。
渠道的增加再次给了他自信，所以找到林东提出中断合作的想法。
至于中断合作之后，林东兄弟俩何去何从，这跟他没有一毛钱的关系。
……
睢城，康源屠宰场。
天气越来越冷，整个天空阴沉沉的。
王泉和林东来到康源，康源的负责人名叫温涛，听林东说，是康源屠宰场老板的小舅子，三十来岁的人。
办公室内，温涛、王泉、林东还有现在的承包商四人对坐。
寒暄一阵子之后，进入正式话题。
现在的那个承包商主动开口，笑呵呵的冲着王泉说道：“林总跟王总沟通过了吧？王总什么想法？”
他跟康源的合同还有半个月的时间到期，可他却不想等半个月，每多等一天，他就多赔好几万，这也是他主动联系林东的原因。
同理，一旁的温涛也是希冀的看着王泉，上次约林东洽谈，林东却说要等王泉回来商量之后再做决定，可见王泉话语权很重。
现在王泉来了，他自己希望王泉能够接手康源。
承包商多等一天赔几万在温涛眼里根本不值一提，如果真等到合约到期，现在这个承包商撤资走人，康源每天四千头的猪副产品卖给谁去？指望那些调货的？
四千头的副产，将近一百万呀，康源赔不起。
“我哥跟我说过了，可我觉得不合适。”
现在的承包商和温涛听后都是心里一突，这啥意思？不准备接手了？
承包商脸上挤出一个难看的笑容，看着林东，问道：“林总，你们现在出货量这么大，如果能接手康源的话，对你们只有好处没有坏处呀。王总是不是误会什么了？”
“没有误会。”
王泉口吻很坚定，脸上也是浮现出一副不甘心的表情，继续说道：“说实话，我们兄弟是真的愿意接，可实力不允许呀。说出来不怕你们笑话，也就这几个月运气好，咱们兄弟挣了点钱，可也凑不出大几百万的资金呀。”
没钱？
承包商心中暗骂，就这几个月，你们兄弟俩哪个不挣上百万，现在竟然说没钱？
温涛也是一脸难堪，这是冲着自己来的呀。
一时间，几人都不说话，场面有些诡异。
最终还是林东主动开口，道：“你们应该知道我们兄弟俩的情况，王泉最近几个月刚刚入行，我呢？之前也就是个小承包商，手里虽然有几个场子，规模都不大，一年到头也就赚个十几二十万的，勉强能养家糊口。”
林东的话真假参半，至于信不信，那是你们的事儿。
温涛绷不住了，在他心里，别人不敢接，只有林东跟王泉是最合适的人选。如果这次谈崩了，半个月后，康源就会每天亏损大几十万，这种责任他承担不起，即便老板是他亲姐夫。
“王总，如果是资金的问题，方不方便说一下有大多的缺口，我这边也好跟我们老板汇报工作。说实话啊，我个人是非常期待跟你们合作的，如果缺口不大的话，我这边可以跟老板沟通申请一下，你看咋样？”
林东侧目看了王泉一眼，心里却是激动异常。
麻蛋的，上次还跟老子说没得谈，他们的规矩不能坏。
现在看来，他们就是看准了老子急切接场的心理了，现在遇到不想接场的王泉，直接认怂了。
王泉不好意思的笑了笑，道：“哎呀，温总这么一说，我都觉得不好意思了。温总的好意我心领了，可实力真的不允许呀。”
“你就说差多少！”
这一会儿的工夫温涛反应过来了，如果真是因为资金问题两人接不了，那么他们今天过来干啥来的？就为了告诉自己资金不够，实力不允许？
这弟兄俩双簧演的真不错。
“嘿嘿，其实也没差多少，我们现在最多能拿出来两百万。”
一旁坐着的承包商闻言差点笑出声，这尼玛是没差多少？
温涛听后先是一愣，随后有些羞恼，语气也变得不那么和善了。
“王总这是跟我开玩笑呢？”
王泉赶紧摆手，“不，不，不，我这个人从来不拿生意开玩笑，我说的是真的。”
温涛狠狠瞪着王泉，也不说话，等他解释。
林东拽了拽王泉的衣角，示意他火候差不多了。
“温总，我真的不开玩笑。实力有限，这是实话，我要是坐在这里满口吹牛逼，你也不信不是，关键是对咱们都没好处。”
王泉一本正经的说道，“你能邀请我们过来，说明温总看得起咱们兄弟，也事先了解过咱们兄弟的情况。我说句难听话，你别在意，康源的屠宰量，你觉得能满足我们的销售量吗？”
温涛一言不发，静静的看着王泉。他身边的承包商嘴角一撇，轻轻摇头。
“鑫隆场一天也是四千头左右的屠宰量，我们兄弟俩一样需要从外面调货。这中间，康源的货不在少数吧？”
王泉说的是实话，温涛也不能否认。
“说实话啊，就看现在的行情，我们接不接康源对我们来讲没有太大的意义，说不好听的，真要接手之后，反而没有现在轻松。你说我说的对不？”
温涛苦笑连连，王泉说的确实是实话，人家调货的时候不需要工人，调谁的货，谁负责生产，甚至还得打好包装。王泉只需要派人拉回来就行了，还真的轻松。
“王总到底什么想法，说出来听听吧。”
王泉依旧不急不缓，喝了口茶，才说道：“温总，保证金这东西主要是防备那些不守信的生意人，就咱哥们儿的出货量，你还担心我们跑路吗？”
“所以吧，我的想法是，保证金就算了。我能拿出的诚意就是，货款绝不拖欠，当天的款子当天结。”
“你看呢？”